一つひとつの信頼が、
長年のキャリアをつくってきた。

営業所での経験を経て、2011年に大手法人営業部へ異動しました。大手顧客を担当しながら、営業の幅を広げていきました。そして2026年、新宿営業所の所長として現場に戻ってきました。
現在の業務は、営業所全体の運営とマネジメントが中心です。営業戦略の検討、配送体制の管理、人材育成が主な仕事になります。基本はマネジメント業務に軸足を置きつつ、必要に応じてお客様との商談や営業活動にも関わります。現場の状況を理解することが大切だと考えているので、できるだけ現場との距離を近く保つよう心がけています。
所長としての一番のやりがいは、営業所全体の成長を実感できることです。所員一人ひとりが成長して、チームとして成果を出していく姿を見ると、本当に嬉しく感じますね。今までは個人プレーの営業でしたが、今度は部下たちをうまく前に出して成果を出していく。これがまた面白いんですよ。自分一人で結果を出すのではなく、組織として成果を出すことに、所長ならではのやりがいを感じています。
マネジメントで一番大切にしているのは、コミュニケーションです。所員一人ひとりの状況を把握し、困っていることがあれば早めにサポートできるよう心がけています。自分の意見を押し付けたりはしません。まずはみんなの意見を尊重して、自分たちで考えるところから。何でも言いやすい雰囲気をつくることを意識していますね。同時に、営業所全体で同じ方向を向いて仕事ができるよう、目標や方針を共有することも欠かしません。所員が壁にぶつかったときも、まずは話をしっかり聞く。失敗や壁にぶつかることも、成長の一つだと思っているので、安心して挑戦しやすい環境をつくることを心がけています。
これまで複数の営業所、大手法人営業部を経験したことで、さまざまな視点から仕事を見られるようになりました。営業所ごとに環境やお客様の特徴が異なるので、それぞれの経験が現在の判断やマネジメントに生きていると感じています。過去の経験を踏まえて、どうすればより良い営業所運営ができるかを考えられるのは、大きな財産だと思っています。